تخطيط الأعمال التجارية

وينبغي أن يكون من السهل قراءة خطة العمل ومتابعتها وفهمها. لا يجب أن تكون طويلة أو معقدة للغاية.

إنها تحتاج إلى:

• تحديد نشاطك التجاري.
• وصف عملائك.
• تدوين مواردك.
• النظر إلى منافسيك.
• وضع قائمة بأهدافك قصيرة المدى وطويلة المدى.
• ذكر توقعاتك المالية.
• شرح استراتيجياتك التسويقية.

أهم جزء في الخطة هو التخطيط - الوقت الذي تقضيه بصدق في التفكير في عملك الجديد وتحليله. لا يتعلق الأمر بالكتابة.

تأكد من أن أهدافك قابلة للتحقيق وأنك تؤمن أنك تستطيع تحقيقها. إعرف حدودك والتزم بها في خطتك. تأكد من تغطية جميع النواح لمتجر غوصك الجديد. تتيح خطة العمل إمكانية وضع جميع أهدافك وخططك واستراتيجياتك وتكتيكاتك في مكان واحد.

عندما تخطط لنشاط تجاري جديد، عليك التفكير في من سيكون جمهورك المستهدف الأساسي ومن قد يكون عميلك في المستقبل. يساعد وضع وصف للعميل المصمم جيدًا الأعمال التجارية على تنظيم جهود التسويق وتنفيذها بطريقة أكثر كفاءة. اطرح هذه الأسئلة والكثير غيرها:

• أين سيكون موقع مركز الغوص أو منتجعك؟
• ما هي التركيبة السكانية في منطقتك؟ هل أنت بالقرب من جامعة أو نادي صحي أو قاعدة عسكرية أو حديقة مهنية أو في داخل منتجع؟ سيؤثر ذلك على الجمهور الذي سيجذبه نشاطك التجاري.
• ما نوع خدمات الغوص المطلوبة في المنطقة؟ أي منها متاح بالفعل؟
• هل تقدم دورات الغوص الترفيهي أو الإحترافي أو التقني؟
• هل ستقوم بعرض رحلات الغوص أو تأجير القوارب المحلية؟
• هل سيكون لديك حمام سباحة في الموقع، أو ستعمل مع حمام سباحة محلي أم ستستخدم موقعًا آخر للمياه المحصورة للتدريب على غوص السكوبا؟
• أين ستجد الموظفين المؤهلين وكيف سيطور عملك الموظفين؟
• كيف ستتواصل مع قاعدة عملائك؟ ما هي طريقتهم المفضلة للتواصل؟
• كيف ستتنافس في عالم التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي؟
• من هم منافسيك وما الذي سيجعلك فريدًا؟
• ما هي بيئة الأعمال المحلية وهل هناك تغييرات قد تكون قادمة يمكن أن تهدد نمو عملك؟

إن نجاح مركزك أو منتجع غوص PADI لا يعتمد على وجود خطة عمل - توجد عوامل تؤثر على نمو المشروع واستقراراه. ولكن، اكمال خطة علم قوية يزيد من فرص النجاح لأنها تجعلك تقييم فكرة افتتاح مركز غوص وتوجه قراراتك بشكل أفضل.